社会心理学

• 与寻找证据证伪自己的信念相比，我们更愿意证实它们。我们把这种现象叫做验证性偏见。
• 将随机事件知觉为有联系的倾向往往容易产生一种控制错觉（illusion of control）--认为各种随机事件受自己影响。
• 趋均数回归。当我们处在一个最低水平时，任何尝试行为看起来似乎都是有效的，因为我们将会趋向于自己更通常的状态。
• 一旦形成错误的社会信念，就可能引发他人做出某些行为反应以支持这种信念，这种现象叫做行为确证(behavioral confirmation)
• 对于高效判断的偏向使我们的自觉难以避免误判。我们相当容易形成和保持错误信念。我们容易受先入之见和过度自信引导，被鲜活的轶闻、甚至不可能存在的虚假相关和控制所说服，我们建构起自己的社会信念并继而影响他人去确证它们。
• 所有的概括都是错误的，这一个也不例外。
• 首因效应(primacy effect):最先出现的信息最具说服力。第一印象很重要。
• 群体思维（groupthink）:在群体决策中人们为了维护群体和睦而压制异议的现象。
• 一致同意错觉（groupthink）:不要去破坏一致性的这种自我潜意识压力会导致一致同意错觉。
• “巴特-辛普森效应”: 大多数人都认为，长相一般的孩子，他们的才干和社交能力都不如那些漂亮的同龄人。
• 我们有一种偏好--错误的一致性偏好--倾向于认为别人与我们拥有同样的态度.当我们发现某人与我们的态度不一致时,我们就会不喜欢这个人.
• 我们喜欢被人喜欢和被人所爱。喜欢常常都是相互的。我们喜欢那些喜欢我们的人。
• 两个人能否成为朋友的最好预测因素是他们之间的接近性。接近性有利于双方不断表露自己，从而进行相互交往，这也促使双方去发掘两人的相似之处，感受彼此的喜爱。
• 双方在态度、信仰和价值观上的相似性，会极大地增进一方对另一方的喜欢。
• 我们喜欢那些给我们带来回报，或者那些与回报事件相联系的人。
• 弗洛伊德曾说过，“再没有比恋爱时更容易受伤的了。”
• 激情之爱使人专注于自己的爱人--正如罗伯特·格雷夫斯所说的，“倾听敲门声的响起；期待对方做出表白。”
• 这种“亲社会的价值取向”引导他们将其他群体的人们包容到自己的道德关怀范围中，并感到对他们的福利负有责任。
• 互惠规范：对于那些曾帮助过我们的人，我们应当施以帮助，而不是伤害。
• 过度辩护效应：当对一种行为给予超过适度的反馈时，个体可能会将行为归因为奖励这一外部反馈而非内部动机。因而奖励人们本来就会做的事情反而会削弱其内部动机。换一种积极表述：对人们的良好行为给予恰到好处的反馈（必要时应戒除收买与威胁），我们也许可以增加他们自己从做这些事情中得到的快乐。